브랜드매각 시 지식재산권 가치 평가의 중요성, 글로벌 브랜드 매각 사례

브랜드매각 과정에서 상표권은 가맹 계약 체계, 운영 노하우, 공급망 관리 시스템과 강력하게 결합되어 있습니다.

프랜차이즈 산업의 본질이 상표 사용 라이선스를 부여하고 로열티를 수취하는 구조이기에 상표권은 브랜드의 수익 창출 능력을 증명하는 핵심 지표가 됩니다.

브랜드매각 시 가치 평가는 회계적 수치에 의존하지 않습니다.

상표권이 적절하게 등록되어 있는지, 유사 상표와의 분쟁 소지는 없는지, 그리고 해외 시장 진출 시 해당 국가에서의 권리 확보가 가능한지 등에 대한 법률적 검토가 수반되어야 합니다.

이러한 무형자산의 법적 안정성이 확보되지 않을 경우 거래 과정에서 상당한 가치 감액이 발생할 수 있습니다.

성공적인 브랜드매각을 위해서는 상표 등록증 외에도 브랜드 가이드라인, 디자인권, 도메인, 그리고 브랜드가 보유한 고유한 내러티브를 하나의 'IP 패키지'로 구축해야 합니다.

매수자가 인수한 즉시 라이선스 사업을 영위할 수 있도록 무형자산을 체계화하는 것이 매각 가치를 높이는 필수 요건입니다.

브랜드 매각 절차는 다음과 같습니다.

① 권리관계 확인

-상표권 등록 여부

-공동권리자 존재 여부

-질권 설정 여부

-가압류·압류 여부

-라이선스 계약 체결 여부

권리관계를 확인 한 뒤 권리 제한이 있다면 매각 불가 또는 동의 필요합니다.

② 가치 평가

브랜드 가치는 다음 기준으로 산정합니다.

-최근 3년 매출 기여도

-브랜드 인지도

-시장 점유율

-로열티 추정 수익

-현금흐름 할인법(DCF)

③ 매각 방식 결정

④ 계약 체결

브랜드 매각 계약서에는 반드시 다음 사항들이 포함되어야 합니다.

-상표권 등록번호

-양도 범위 (국내/해외)

-상표 사용권 포함 여부

-미등록 상표 처리

-분쟁 책임 귀속

-기존 라이선스 계약 승계 여부

-비경쟁 조항

⑤ 특허청 이전 등록

상표권은 등록 이전이 완료되어야 법적 효력이 발생합니다.

-상표권 이전 등록 신청

-등록료 납부

-공동 출원 시 공동 신청

등록 전까지는 제3자에게 대항 불가합니다.

인스파이어 브랜즈나 레스토랑 브랜즈 인터내셔널과 같은 글로벌 기업들은 강력한 상표권을 지닌 브랜드를 인수하여 규모의 경제를 실현하고 있습니다.

2023년 발생한 서브웨이 매각 건은 약 96억 달러 규모로 진행되었으며 이는 50년 넘게 창업주 가문이 소유했던 브랜드가 사모펀드의 손에 넘어가며 금융 자산으로서의 가치를 증명한 상징적인 사례입니다.

기업들은 브랜드매각 시장에서 특정 카테고리를 선점하거나 확장하기 위해 움직입니다.

던킨 브랜즈를 인수한 사례처럼, 커피, 도넛, 아이스크림 등 일상적 소비가 일어나는 분야의 리더 브랜드를 확보함으로써 고객의 생활 전반을 아우르는 F&B 플랫폼을 완성하려는 목적이 강합니다.

사모펀드에 의한 브랜드매각은 운영 효율화뿐만 아니라 자산 유동화에 초점을 맞춥니다.

수만 개의 가맹 계약과 글로벌 영업권을 인수한 뒤, 이를 기반으로 안정적인 로열티 흐름을 창출하고 향후 더 높은 가치로 재매각하거나 상장을 추진하는 방식이 일반화되고 있습니다.

최근 10년 주요 글로벌 브랜드 거래 사례 요약

기업이 파산하여 물리적인 매장이 폐쇄되더라도 소비자의 기억 속에 남은 브랜드 인지도는 법적으로 가치 있는 무형자산으로 남습니다.

브랜드매각의 흥미로운 형태 중 하나는 사용 권한을 채널별로 분리하는 것입니다.

예를 들어 레스토랑 운영권과 마트 유통용 식품 사업권을 분리하여 서로 다른 매수자에게 매각할 수 있습니다.

이는 동일한 브랜드를 사용하면서도 시장 영역을 구분하여 자산 가치를 극대화하는 방식입니다.

최근 대형 기업들은 세금 최적화와 자산 보호를 위해 상표권을 별도 법인인 'IP 지주회사'로 이전하는 구조를 취합니다.

이 구조에서는 모든 브랜드매각 시 사업 전체를 넘기는 대신 지주회사의 지분을 거래하거나 특정 브랜드의 IP 포트폴리오만을 선별하여 이전할 수 있는 유연성을 확보하게 됩니다.

브랜드매각은 기업의 수십 년 노력이 결실을 보는 과정이자 새로운 도약을 위한 시작점입니다.

상표권의 위상이 식별 표지를 넘어 조 단위의 금융 상품으로 진화한 만큼 전통적인 사업 방식에만 매몰되지 않고 고도의 IP 전략을 수립하는 것이 필수적입니다.

브랜드 가치를 시장에 입증하고 권리 관계를 깨끗하게 정리하며 구체적인 수익 구조를 설계하는 과정은 법률적 리스크 관리와 직결됩니다.

따라서 현재 보유하신 브랜드의 시장 가치를 극대화하고 성공적인 엑시트를 희망하신다면 초기 단계부터 철저한 자산 검수가 이루어져야 합니다.

또, 브랜드는 무형자산이므로 법인세 과세 대상이며 부가가치세 과세 가능성이 있고, 영업양도 시 부가세 면제 검토가 필요합니다.

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